ATTRAGGONO I CANDIDATI MIGLIORI
Abbiamo condotto un'analisi approfondita sulle abitudini dei knowledge workers italiani, cioe' di quei collaboratori a piu' alto valore aggiunto, che crescono, che innovano, che creano valore e fidelizzano i clienti.
Vista la loro importanza per la costruzione di un’impresa di successo, riteniamo che sia molto importante sapere quali sono le loro abitudini quando cercano un nuovo lavoro, che cosa li attrae in un annuncio di ricerca personale, che cosa guardano durante un colloquio di selezione per decidere se andare a lavorare in un’azienda piuttosto che in un’altra, ecc.
La prima domanda che abbiamo posto a queste persone e' stata la seguente:
“Fai per un attimo mente locale: quando guardi ad annunci di ricerca personale che cosa cattura maggiormente la tua attenzione?”
Al primo posto:
UNA VERA OPPORTUNITA’ DI CRESCITA PERSONALE ED ECONOMICA (26,3%)
Risposte che compongono questa voce includono “se e' specificato che si ha la possibilita' di crescere e di realizzare i propri sogni”, “che non cerchi solamente dei collaboratori ma qualcuno che voglia diventare parte dell’azienda”, “il fatto che prometta la crescita del personale e la sua affermazione”, ecc, ecc.
I collaboratori piu' promettenti, inoltre, ci fanno notare che offrire una vera opportunita' di crescita personale ed economica non si limita a inserire nell’annuncio qualcosa del tipo: “offresi formazione ed affiancamento” o “ti insegneremo un mestiere”. Da sola, infatti, questa voce di “offresi formazione” emerge come irrilevante per le persone che hanno risposto al sondaggio, non stimola cioe' le persone migliori a rispondere ad un annuncio.
Le persone piu' promettenti e produttive cercano un’azienda che offra davvero un’opportunita' e, se ci pensi un attimo, emerge un filo conduttore: la PMI dei tempi moderni deve evolversi e passare da “azienda che offre un posto di lavoro” ad “azienda che offre un’opportunita' di autorealizzazione personale ed economica”. E’ solo in questo modo, infatti, che potra' attirare a se' i migliori collaboratori e quindi competere con successo in un’economia ad alto valore aggiunto. Continuando ad offrire solamente posti di lavoro, per quanto questi vengano esaltati nel testo dell’annuncio, l’azienda si ritrovera' ad attirare, appunto, dei semplici collaboratori quando, per competere oggi, avrebbe bisogno di persone votate alla crescita.
Ci auspichiamo quindi che sulle testate giornalistiche italiane e nei numerosi portali di domanda ed offerta di lavoro compaiano sempre piu' spesso annunci del tipo: “azienda settore bla bla ricerca collaboratori promettenti da rendere soci…” o “cercasi venditore cui in seguito affidare la gestione della nostra piu' grande filiale…”, insomma vere opportunita' di crescita che possano attirare in azienda persone di valore.
Al secondo posto:
UN’AZIENDA SOLIDA (AFFERMATA) E VOTATA ALLA CRESCITA (23,6%)
La solidita' dell’azienda mantiene un certo appeal, ma si fa notare che, da sola, la voce “un’azienda solida ed affermata” riscuote solamente il 13% dei consensi. I candidati piu' promettenti, pur prestando una certa attenzione alla solidita' dell’azienda e alla sua posizione competitiva nel settore in cui opera, sembrano essere particolarmente motivati dagli annunci di un’azienda solida ed affermata solamente quando questa evidenzi che sta perseguendo dei progetti nuovi, che e' desiderosa di crescere, di lanciarsi in nuove sfide, ecc, ecc.
In sintesi, il mercato del lavoro e' cambiato: non e' piu' sufficiente offrire un posto di lavoro in un’azienda affermata per attirare a se' i candidati migliori. Serve che l’azienda affermata dimostri anche di avere dei progetti bellicosi ed innovativi. E’ solo in questo modo che i candidati migliori hanno la percezione che ci sara' spazio anche per la loro di affermazione.
In base alle risposte fornite a questa domanda, la scala di attrattivita' di un annuncio per un candidato di valore e' la seguente (da quello che attrae di piu' a quello che attrae di meno):
a) Il mix migliore per un annuncio sarebbe un’azienda solida, affermata e votata alla crescita che offre anche una vera opportunita' di crescita personale ed economica.
b) Al secondo posto ci sarebbe un’azienda, anche sconosciuta, che offre una vera opportunita' di crescita personale ed economica.
c) Al terzo posto ci sarebbe un’azienda solida ed affermata e votata alla crescita, che riscuoterebbe risposte anche se non offrisse opportunita' di crescita particolari.
d) Al quarto posto ci sarebbe un’azienda solida ed affermata che cerca personale senza offrire opportunita' di rilievo.
Dopo queste due voci, le cose che maggiormente attraggono in un annuncio di ricerca personale sono:
- La posizione ricercata, il tipo di lavoro da fare (13,1%)
- Le caratteristiche professionali e umane richieste (13 %)
- Lo stile e la grafica della comunicazione (13%)
- La ricerca di una figura professionale nuova o di una posizione speciale (8%)
- Altro (2,6%)
La grafica dell’annuncio, come e' scritto il testo, come viene chiamata la posizione che si sta ricercando, sono tutte voci di fatto IRRILEVANTI per i candidati migliori: non attirano la loro attenzione o lo fanno in minima parte.
Piuttosto che far scrivere il tuo annuncio alla Armando Testa, lavora su quello che la tua azienda offre davvero e vedrai che i talenti cominceranno a presentarsi.
Paolo Ruggeri
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